7 sencillos pasos para iniciar su negocio de CBD desde casa

Hace casi cuatro mil años, el emperador chino Shen Nung, también conocido como el Padre de la Medicina Tradicional China, escribió en su libro The Great Herbal (La Gran Hierba) que el cáñamo puede tener poderes teóricos para los problemas de gota, el reumatismo y el absentismo, entre una variedad de otras dolencias.

Avancemos rápidamente hasta los días actuales, en los que se puede comprar una creciente gama de productos de CBD tanto en línea como en persona, en tiendas de conveniencia y en boutiques de lujo propiedad de celebridades, en todos los Estados Unidos y también en el extranjero.

Pero, a pesar de su larga historia de uso y su popularidad actual, el CBD y la planta de cáñamo de la que se deriva siguen siendo en gran medida incomprendidos.

Cómo crear un negocio de CBD en casa

La industria del cáñamo ha crecido exponencialmente en los últimos años. De hecho, según BDS Analytics, para el año 2024 se prevé que el mercado del CBD alcance los 20.000 millones de dólares en ventas en EE.UU. Esto ha persuadido a muchas personas a preguntarse: «¿Cómo puedo iniciar mi propio negocio de CBD?». Si bien la industria del CBD ofrece importantes oportunidades, no está exenta de desafíos. Dicho esto, es importante saber lo que se necesita para iniciar un negocio de CBD.

Aquí tienes 7 sencillos pasos para empezar tu negocio de CBD desde casa.

Paso 1. Establecer un plan de negocio estable y hacerlo legal

Como regla general, es importante determinar los objetivos de su negocio elaborando un plan de negocio básico. A menudo, las nuevas empresas se precipitan sin evaluar el propósito de su negocio, a quién van a vender, qué productos van a vender, cómo planean financiar su puesta en marcha y cuáles son sus objetivos a largo plazo. Estos errores pueden evitarse fácilmente con un plan de negocio básico que ayude a garantizar el crecimiento, la estabilidad y los beneficios.

Un plan básico de la pequeña empresa puede incluir:

· Crear un nombre de empresa
· Seleccionar una fuente de productos
· Elegir qué productos venderá y cómo los venderá
· Determinar su mercado objetivo
· Establecer su entidad comercial
· Organizar las finanzas de su empresa y abrir una cuenta bancaria
· Desarrollar un plan de marketing estratégico

Establecer un plan de negocio le permitirá mantenerse centrado en lo que es importante, le ayudará a superar posibles obstáculos y a mantener sus objetivos a largo plazo.

Además de eso, querrá crear una entidad empresarial real (en forma de empresa unipersonal, SRL, sociedad anónima, etc.) Los detalles van más allá del alcance de este artículo, y hay muchos recursos (búsqueda en línea, Score.org, abogados y contables de pequeñas empresas, etc.) que pueden orientarle en la dirección correcta.

Paso 2. Piensa en un nombre de empresa

Tal vez uno de los pasos más importantes a la hora de poner en marcha tu negocio de CBD sea crear un nombre comercial. Debido a la falta de regulaciones, la industria del CBD se encuentra en una zona un poco gris. Incorporar las palabras «CBD» o «cáñamo» o «cannabis» en el nombre de tu negocio podría levantar algunas banderas rojas para tus necesidades bancarias. Estos obstáculos pueden evitarse creando un nombre de empresa que no insinúe en absoluto que se trata de un negocio de CBD.

Además, la creación de un nombre universal puede incluso permitirte diversificar tu negocio con productos que no estén relacionados con el CBD. Por último, asegúrese de que el dominio «.com» esté disponible para su negocio de CBD. Tener el mismo dominio que el nombre de su negocio de CBD permitirá a los clientes encontrarlo más fácilmente y recordarlo a largo plazo.

Paso 3. Encontrar una fuente de suministro de productos

Establecer su línea de productos es crucial. Hay 3 opciones básicas a la hora de elegir tu fuente de productos de CBD:

· Vender al por menor los productos de otras marcas de CBD (algunas empresas ofrecen envíos directos)
· Etiqueta privada de un producto existente
· Formular sus propios productos a medida

Venta al por menor

La venta al por menor de los productos de otras marcas de CBD puede hacerse fácilmente poniéndose en contacto con el fabricante y preguntando si vende sus productos al por mayor. Esta opción es relativamente fácil y barata para empezar. Al seleccionar una marca de CBD, es importante elegir un aceite de CBD y otros productos de alta calidad al por mayor. Compruebe las opiniones de los clientes, vea si los clientes vuelven a hacer pedidos y pregunte por sus tasas de devolución y reembolso.

Elegir una empresa de CBD de buena reputación es un OBLIGATORIO a la hora de vender al por menor los productos de otras marcas de CBD. Elija siempre una empresa con total transparencia, COAs actualizados y productos probados por terceros.

Tenga en cuenta que, como minorista, hay mucha competencia, y ésta suele basarse en el precio y el marketing.

Marca propia

Si prefiere vender su propia marca/etiqueta, pero no sabe cómo formular su propio producto, el etiquetado privado puede ser la mejor opción para usted. Sólo tiene que ponerse en contacto con los fabricantes que más le gusten y preguntarles si «etiquetan» sus fórmulas en stock.

Lo mejor de esta opción es diferenciarse en el mercado utilizando su propia marca. También puede etiquetar productos de varios fabricantes, todos bajo su propia marca. Esta es esencialmente la forma más fácil de desarrollar su propia «línea de productos» sin el dolor de cabeza de la formulación personalizada.

Dicho esto, hay más responsabilidad en esta vía que en la de la venta al por mayor (es decir, si alguien reclama que su producto le ha perjudicado, puede ser demandado. Así que necesitará un amplio seguro de responsabilidad civil del producto para cubrirlo. Y no es barato).

Formulación personalizada

Por último, para aquellos que disfrutan creando sus propios productos desde cero, la formulación a medida es el camino a seguir. Basta con buscar «fabricantes por contrato» o «coempaquetadores» de productos de CBD. Esta opción te permite tener tu propia marca y tu producto único. Sin embargo, esta opción tiene un inconveniente: se necesita mucho dinero, mucho tiempo para investigar y desarrollar un producto único, y conlleva más responsabilidad que las dos primeras opciones.

Si bien es cierto que algunas empresas se centran exclusivamente en la venta de tópicos, vaporizadores y/o comestibles con infusión de CBD, los productos de CBD más populares en el mercado actual son las tinturas. Ceñirse a lo que funciona y se vende puede ayudar a que su negocio tenga éxito a largo plazo.

Paso 4. Conseguir un proveedor de cuentas comerciales

Encontrar un proveedor de cuentas comerciales (TPV) es una parte importante para tener un negocio de CBD rentable. Sin embargo, puede ser un reto encontrar un proveedor de cuentas comerciales que trabaje con empresas de CBD, cáñamo y/o cannabis.

¿Por qué? Bueno, la realidad es que el CBD se considera un negocio de riesgo, al menos por ahora. Por desgracia, hay una falta de regulación en la industria del CBD, y las pocas regulaciones que tienen son algo confusas. Esto hace que muchos proveedores de cuentas comerciales sean reacios a trabajar con negocios de CBD.

A la hora de seleccionar un TPV, hay que hacerse las siguientes preguntas:

· ¿Gestionan las transacciones de "alto riesgo"? (El CBD es considerado de "alto riesgo" por muchos proveedores).
· ¿Ofrecen integraciones perfectas y disponibilidad de puntos de venta?
· ¿Cuáles son sus tarifas?
· ¿Tienen contratos razonables?
· ¿Ofrecen un servicio de atención al cliente de calidad?
· ¿Son un procesador con sede en España?

Ténlo en cuenta: Antes de que puedas avanzar con un proveedor de cuentas comerciales, debes tener el número de identificación fiscal (NIF) de tu empresa. Un proveedor de cuentas comerciales no aceptará tu negocio de CBD sin la documentación legal que acredite que es un negocio registrado a nivel estatal.

Paso 5. Dirigirse a la familia y a los amigos

El mejor «mercado de prueba» son las personas que conoces. Llegar a ellos no cuesta nada y es tan sencillo como enviar un mensaje de texto, publicar a tus amigos en las redes sociales o repartir tarjetas de visita.

Estas son las tres ventajas del marketing entre amigos y familiares:

· Son económicos: es más barato entregar tus productos a tus amigos y familiares en lugar de empaquetarlos y enviarlos.
· Son honestos: puede confiar en sus opiniones, su experiencia y sus comentarios sobre sus productos o su negocio.
· Son accesibles: puede pedirles fácilmente que prueben sus productos y dejen sus opiniones.

Dirigirte a tu «mercado caliente», es decir, a las personas que conoces en Internet o en el mundo real, puede ayudarte a conseguir tracción al principio.

Paso 6. Construir una página web

No es necesario ser un diseñador o desarrollador de sitios web profesional para crear el sitio web de tu negocio de CDB. Hoy en día, crear un sitio web es sencillo y fácil. Ten en cuenta que, para tener éxito, es importante ofrecer a tus clientes una experiencia positiva a través de un sitio web fácil de usar.

Estos son algunos servicios gratuitos o de bajo coste que puedes utilizar para crear tu sitio web de CBD:

· Squarespace
· Wix
· WordPress (WooCommerce)

Estos servicios pueden poner en marcha fácilmente tu sitio web de CBD con poca inversión de tiempo y dinero.

Paso 7. Vender online y a través de otros sitios de cannabis

La mejor manera de comercializar y vender tus productos de CBD es ser creativo. Puedes utilizar estrategias de marketing orgánico, como escribir contenidos de calidad, subir vídeos de calidad e informativos a YouTube e implementar el SEO (Search Engine Optimization) en tu sitio web.

Dado que el CBD todavía se encuentra en una zona gris en lo que respecta a muchas leyes y regulaciones, la publicidad del CBD en línea puede ser complicada y bastante restrictiva. Haz tus deberes para ver qué plataformas/sitios web permiten los anuncios de CBD.

Construir una presencia online no es algo que se haga de la noche a la mañana. El mejor consejo para una nueva empresa con un capital limitado es empezar con un canal de marketing (Youtube, blogs, Pinterest, etc.) y centrarse en él hasta que se consiga tracción. Una vez que se consigan ventas, se puede optar por ampliar a otros canales.

En conclusión

La industria del CBD está creciendo rápidamente, y desde la Ley Agrícola de 2018, se está convirtiendo en uno de los sectores de más rápido crecimiento en la nación. Si estás interesado en iniciar un negocio de CBD, ten por seguro que no estás solo. Y la demanda no hará más que crecer en el futuro previsible. Sin embargo, para destacar entre los cientos de marcas que existen, es importante hacer la debida diligencia y ofrecer a tus clientes transparencia, honestidad y productos de CBD de alta calidad.

Dicho esto, ten en cuenta las leyes locales de tu país, mantente al día con las siempre cambiantes regulaciones de la FDA, y mantente alejado de hacer falsas afirmaciones médicas en tu sitio web con respecto a tus productos de CBD.

¡Buena suerte en tu nueva aventura!